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华鹰助力晶生达 从小科技品牌,到大健康管家

作者:华鹰韬略 来源:http://www.tjrmerch.com  
一、项目背景
香港晶生达King-star(中国)大健康管理集团公司,始创于2009年, 立足香港,辐射全球,在深圳设立晶生达健康服务有限公司、深圳前海晶生达健康管理有限公司等多家企业。
晶生达集团秉承“科技养生,本质生活”的品牌理念,全力倡导“本质生活” 生活方式,以优化生活体验,促进生命健康为己任,致力于利用全球医学科技的最新科研成果为大众健康生活提供全方位的一站式解决方案!公司整合美国、日本等30多个国家和地区的世界级权威医疗、检测机构科技成果,为追求本质生活的社会精英人士提供从个体基因体检、高科技养生设备理疗、个性化专属健康管理、营养食品和生活基本物质资料定制方案为一体的高品质科技养生和健康生活管理服务。
 
晶生达,科技养生专家•健康生活管家;晶生达,让您晶质人生,一站直达。面对在品牌系统不完整、市场对产品认知度有限,晶生达该如何突破,实现品牌和销量的快速提升?
 
二、项目分析
项目组在接到项目后,立即开始了内访和外调。通过内访和外调,项目组收集了详细的公司、市场状况、消费者等各个方面的资料,对整个基因检测大健康行业有了一个较为深刻的了解。
 
1、基因体检行业研究,找到新机会
我国基因体检的市场规模有上万亿元人民币,癌症预防和慢性病预防位居前列,且高端财富人群体检异常率高,定制化和深度体验成为高端健康消费热点,定制健康管理尤其受女性欢迎。精英人群也越来越重视身体健康,预防、定制、深度体验是大势所趋。
 
2、竞争对手研究,找到突破口
通过对竞争对手的深度研究,项目组发现基因体检类品牌局限于单一服务,缺乏监测之后的康复或理疗,医院类一般视客户为“病人”,缺乏个性化的服务和关怀,同时大部分同业品牌集中在产品或服务本身,品牌与客户、客户与客户没有更多情感的沟通交流,会员营销缺乏深度和粘性。“整体生活化服务”、“圈层的沟通和交流”,是晶生达突破口。
 
3、目标消费者分析,找到新需求
调研发现晶生达主要客户群体是社会的精英群体,并调研出,他们目前最注重的是健康投资、家庭教育等方面,他们热衷于健康体检,对高端深度体检服务需求较高,同时对体检后的定制化健康生活解决方案极度渴求!
 
4、晶生达自身研究,找到新优势
晶生达具备基因体检、康复理疗、原生态产品等整体资源整合优势,拥有一定的高端客户资源,具备科技与文化相结合的本质生活方式,可以给精英群体提供未病先防,既病防变,已病早治的基础服务,以及文化教育、娱乐放松、精英群体圈层等心灵需求服务。
 
工作策略
 
1、精准洞察,抢占“科技养生”定位
虽然晶生达没有系统的品牌规划和定位,但在行业内部已经对基因检测形成了很好的认知。为了找到符合行业的发展趋势,与竞争对手相差异,满足目标客户需求,与自身能力相匹配,所以找到了一个大家容易理解,又能产生共鸣的概念!这个概念是普世的,深度的,超越宗教与文化范畴的,本质生活,返璞归真,见素抱朴,回归自然的生活理念,那就是科技养生+本质生活。
 
2、品牌表述,让“专家”来代言
华鹰韬略将科技养生+本质生活” 定位为品牌核心价值,并从晶生达行业优势种提炼出品牌定位品牌科技养生专家•健康生活管家,以晶质人生 • 一站直达为品牌诉求,诠释晶生达私人订制的专属健康管理平台,360度全方位健康管控,科学养生的健康生活模式。围绕品牌核心价值,华鹰帮助晶生达系统构建品牌价值体系,夯实品牌基础。
 
3、商业战略,让晶生达飞的更远
根据市场需求以及消费者的消费趋势,项目组为晶生达策划了一套完整的商业模式,倡导一种本质生活方式,具体表现为售卖的不仅仅是单项的体检或是健康产品,而是以基因体检为核心,向保健食品、理疗养生 、生态食材等为主6大商业版图,并通过晶生达——健康生活馆终端实体店面,供消费者进行体验。
 
4、系统构建:品牌形象工程全面落地
全新LOGO,全新面貌】华鹰在确立晶生达品牌价值体系后,开始着手其品牌的具体落地执行细节,首先便从晶生达品牌传播形象的升级入手。品牌Logo升级创意从自然、健康、科技等元素中提炼的品牌象征物,传达品牌核心诉求,让消费者一看到LOGO就产生品牌联想。在全新品牌规划及品牌LOGO下,华鹰对晶生达包装进行了全面更新,进一步强化晶生达的品牌烙印。
 
5、丰富物料:充足弹药助力终端销售
在品牌策略指引下,我们完成了对策略的视觉可见性表达,设计并制作各类丰富多彩的市场物料,助力终端销售。
 
♦ 画册
♦ 手提袋
♦ 折页
♦ 展架
♦ 名片
♦ U盘
♦ 微杂志
 
6、活动策划:强势推广拉动终端销售
在晶生达以全新想象入市前期,借助晶生达王总宝贝的满月事宜,华鹰为晶生达精心策划了520煜智新生等终端活动,强力推动晶生达终端销售。

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